Das Triumvirat der Katastrophe: So scheitert ein Geschäftstraum
Es scheint, dass das Rezept für das Scheitern von Unternehmen in Mexiko klarer ist als das Wasser in einem kürzlich ausgetauschten Krug. Laut einer faszinierenden Studie der Association of Entrepreneurs of Mexico (ASEM) und des Beratungsunternehmens EY haben unsere mutigen Unternehmer die Kunst, Geschäfte mit der Effizienz eines Restaurants in einer seismischen Zone abzuschließen, perfektioniert. Und die magischen Zutaten sind so vorhersehbar wie der Verkehr um 18 Uhr: Mangel an Liquidität (26,5 %), Probleme zwischen Partnern (23,4 %) und Schwierigkeiten bei der Finanzierung (21,5 %). Komm schon, wer hätte gedacht, dass es schlecht fürs Geschäft sein könnte, mehr auszugeben als du verdienst, dich mit deinen Kollegen zu streiten und kein Geld zu haben.
Aber hier kommt das wirklich Überraschende: schlechte Verwaltung rundet dieses malerische Bild mit bescheidenen 20 % ab. Es ist fast so, als wäre es eine schlechte Idee, ein Unternehmen zu eröffnen, ohne zu wissen, wie man etwas hinzufügt. Wer hätte das gedacht? Mexikanische Unternehmer scheinen in ihrem ewigen Optimismus zu glauben, dass Enthusiasmus das gesetzliche Zahlungsmittel ist und dass Rechnungen mit einem Lächeln bezahlt werden.
Die magische Lösung, die jeder völlig ignoriert
Während Unternehmen am Ende der 14 Tage schneller sinken als der Peso, liefert uns die Studie folgende Weisheit: 54 % der Unternehmen müssen ihre Verkaufsstrategie verbessern. Was für eine Offenbarung. Es ist, als würde man entdecken, dass man an die Oberfläche schwimmen muss, um nicht zu ertrinken. Innerhalb dieser Gruppe aufgeklärter Menschen betrachten 51,5 % die Gewinnung neuer Kunden als vorrangig, 31,3 % streben nach Loyalität und 27,8 % streben nach neuen Marktnischen. Denn es ist offensichtlich kein nachhaltiges Geschäftsmodell, immer an dieselbe Tante zu verkaufen.
Der Präsident des ASEM-Vorstands, Juan Carlos Cante, kündigte sehr feierlich an, dass diese Erkenntnisse zur Entwicklung von Programmen zur Verbesserung der Unternehmensführung genutzt werden. Übersetzung: Sie werden versuchen, Unternehmer davon zu überzeugen, dass sie vielleicht, nur vielleicht, etwas Management lernen sollten, bevor sie die Ersparnisse der ganzen Familie in einen handwerklich hergestellten Chai-Teeladen investieren.
Die bestgehüteten Geheimnisse des Geschäftserfolgs
In der genialen Forschung wurden fünf „Hebel“ identifiziert, die die Produktivität vervielfachen. Der erste ist Formalität, denn es stellt sich heraus, dass Unternehmen, die Steuern zahlen und nicht vom Küchentisch aus operieren, 3,6-mal mehr in Rechnung stellen. Wer hätte gedacht: Die Einhaltung der Gesetze lohnt sich. Sie erhalten Kredite zu besseren Konditionen, Bietermöglichkeiten und Förderprogrammen. Es ist fast so, als ob das System darauf ausgelegt wäre, diejenigen zu belohnen, die sich an die Regeln halten, was für ein revolutionäres Konzept.
Digitalisierung ist eine weitere dieser verrückten Ideen: Unternehmen, die digitale Tools einführen, zahlen 4,8-mal mehr. Sie arbeiten effizienter und machen weniger Fehler, im Gegensatz zu jemandem, der ständig Aufträge in ein Notizbuch schreibt und sie dann verliert. Allerdings nutzen 34 % der Unternehmen diese Tools immer noch nicht, entweder weil sie sie nicht für notwendig halten oder weil sie sich ihrer Existenz nicht bewusst sind. Wahrscheinlich derselbe Prozentsatz, der glaubt, dass das Internet eine Modeerscheinung ist.
Und hier kommt das Beste: MiPYMES, die an große Unternehmen verkaufen, berechnen 3,6-mal mehr. Wow, es ist von Vorteil, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die über Geld verfügen. Darüber hinaus berechnen Unternehmen, die von mehr als einer Person gegründet wurden, 2,2-mal mehr als solche eines einzelnen Gründers, denn wenn der eine aufgeben will, erinnert ihn der andere daran, dass er das Haus bereits verpfändet hat. Und Serienunternehmer (die darauf bestehen, sich immer wieder selbst zu bestrafen) verdienen 2,6-mal mehr als Anfänger, wahrscheinlich weil sie bereits alle möglichen Fehler kennen.
Um dieses Fest der Binsenweisheiten zu krönen, zeigt die Studie, dass nur 21 % der Unternehmer irgendeine Art von Unterstützung erhalten haben, während 73 % keine Kenntnis von bestehenden staatlichen Programmen haben. Offensichtlich werden diese Programme genauso effektiv beworben wie die Ankündigung einer Wohnungsversammlung um 3 Uhr morgens.
Jetzt wissen Sie es also: Wenn Ihr Unternehmen länger überleben soll als ein Eis in der U-Bahn im August, sollten Sie vielleicht über Formalität, Digitalisierung und den Verzicht auf Streit mit Ihren Partnern nachdenken. Oder Sie können sich weiterhin darauf verlassen, dass Ihr Produkt „so gut ist, dass es sich von selbst verkauft“. Spoiler-Alarm: Das wird es nicht.
Hat diese harte Geschäftsrealität bei Ihnen Anklang gefunden? Teilen Sie dieses Überlebenshandbuch mit einem Freund, der glaubt, dass seine Idee mit einem Gourmet-Heuschrecken-Imbisswagen unfehlbar ist. Und erkunden Sie unbedingt weitere verwandte Inhalte, um Ihre Strategie zu verfeinern (oder zumindest über die Fehler anderer zu lachen).
